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錨定目標(biāo) 鉚足干勁 確保全年經(jīng)營目標(biāo)全面完成

時間:

2024-07-09

6月29日，公司召開年中營銷工作會議，結(jié)合上半年經(jīng)營接單情況，總結(jié)經(jīng)驗、查找問題、分析原因，明確下半年工作重點及改進(jìn)方向。公司董事長黨委書記劉吉順、總經(jīng)理黨委副書記焦鶴作重點講話，會議由副總經(jīng)理葛健主持，公司領(lǐng)導(dǎo)梁朝暉、周弢、李超出席會議，全體營銷人員參加會議。

各營銷部對前期的營銷工作進(jìn)行總結(jié)，對下半年的經(jīng)營目標(biāo)、策略、重點項目進(jìn)行匯報，并結(jié)合案例對成功經(jīng)驗、失標(biāo)原因進(jìn)行了典型分析。

會議肯定了上半年取得的成績，指出了亮點，并結(jié)合存在的不足及下半年重點任務(wù)，提出了四點要求。

一要明確目標(biāo)。要抓好落實落地，將接單計劃轉(zhuǎn)化為合同訂單；要繼續(xù)加大新品開發(fā)力度，同時作為市場前端，要緊盯市場趨勢、緊盯產(chǎn)品轉(zhuǎn)型方向，給公司在產(chǎn)業(yè)投入提供決策支撐。

二要抓住重點。要遵循“二八原則”， 一是根據(jù)訂單量確定優(yōu)質(zhì)客戶，把工作中心放在確保優(yōu)質(zhì)客戶需求上來。二是要根據(jù)客戶需求，在門類眾多的產(chǎn)品類型中確定重點產(chǎn)品，把有限的資源向確保重點產(chǎn)品需求上傾斜。三是要有明確的產(chǎn)品定位，每一個系列的產(chǎn)品要結(jié)合公司優(yōu)勢、當(dāng)前所處的行業(yè)地位、以及發(fā)展方向確定各自細(xì)分領(lǐng)域、或者產(chǎn)業(yè)鏈位置的發(fā)展定位。

三要嚴(yán)控風(fēng)險。會議明確，三大產(chǎn)業(yè)板塊，風(fēng)險管控的重點不一樣。外貿(mào)產(chǎn)品要控制好庫存商品風(fēng)險；裝備產(chǎn)品要控制好技術(shù)、質(zhì)量風(fēng)險，特別是新產(chǎn)品接單，技術(shù)、生產(chǎn)能力論證還要更充分、風(fēng)險識別還需更徹底。液壓機械產(chǎn)品要控制經(jīng)營風(fēng)險，對應(yīng)收賬款、長期債權(quán)、庫存商品、在建工程進(jìn)展等信息要分門別類、拉條掛賬逐項消化。

四要制定措施。接單進(jìn)度好的部門要提高站位，借助有利時機爭取超額完成任務(wù)；時序進(jìn)度有差距的部門，要聚焦指標(biāo)差距，制定具體舉措。首先營銷人員要勤跑市場，突出主動性。第二，要細(xì)化分解指標(biāo)，壓實責(zé)任。第三，要做好投標(biāo)過程中的失標(biāo)原因、成本對比等分析，在一次次歷練中不斷提升營銷人員的業(yè)務(wù)能力。第四，營銷部門領(lǐng)導(dǎo)要加強投標(biāo)工作的指導(dǎo)和審核力度，防止出現(xiàn)因營銷人員能力水平導(dǎo)致失單的情況。

會議強調(diào)，全廠圍繞市場營銷轉(zhuǎn)，在項目推進(jìn)中，經(jīng)營部門要進(jìn)一步發(fā)揮好資源調(diào)動、牽頭協(xié)作的主導(dǎo)作用，對影響經(jīng)營接單的產(chǎn)品成本控制、新產(chǎn)品開發(fā)及時履約等具體問題，提出明確具體要求。圍繞此次會議要求落實，會議要求在年中工作會上明確具體措施。